三大营销技巧贯穿整个门窗市场

2012年07月06日 17:26 来源：渠道网

广告营销，是塑造品牌效应基本的营销方式，也是企业资金投入多的环节。近年来，家居建材企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势，众企业也纷纷大走广告营销策略。在消费者眼中，产品广告已成为了解企业的途径。

体验式营销创新终端营销潮流体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式，经过近几年的发展，体验式营销已逐渐走向成熟。近年来，大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、装修公司为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显门窗品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解门窗产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求，让推广带动市场的发展，不断的刺激消费也是很有帮助的。

代言风潮劲吹代言，在家居建材行业中可以说是的潮流营销方式，门窗企业选用做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。纵观中国门窗行业，邀请参与的营销活动不少，也取得了较好的效果。在2006年，“中国木门30强”新闻发布会在人民大会堂召开，主持人白岩松的出场带来了会场骚动，引起了不小的轰动；2008年，润成创展的“波西米亚流行风”品牌发布会，邀请前奥运举重陈小敏参与，反响不俗，对企业的产品销售市场，带来了积很影响；浙江欧派门业与影视蒋雯丽合作，使其品牌快速得到提升。

代言的门窗企业还有：请香港关咏荷代言的广东派雅铝门、请李湘代言帝奥斯品牌形象的雍兴门业、请香港武打元彪代言的轩尼斯（蓝尔）铝门、请相声演员李金斗代言的浙江群喜门业等，都先后掀起过不小的轰动。另外，港台红星关之琳代言比乐木门、曾志伟签约坚士锁业，也体现了传统门窗企业尝试走代言方针的路线。其中，比乐产品营销负责人表示：就像木门产品必须依据人体工学原理、考虑生活习惯和审美情趣一样，聘请代言也不是一时冲动，而是在时机成熟的背景下聘请形象一致的来提升品牌形象。坚士锁业营销总监也表示，当下的国内五金市场一片混乱，没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高，以致消费者权益得不到保护。

因此，国内五金企业仅有技术还不够，更要具有营销思想，要争做建筑五金业的行业实力品牌品牌，以带动整个行业的产业升级。事实上，门窗企业请形象代言才刚刚开始，这说明门窗行业的产品品牌度还有待提升，也说明行业还处在上升的发展阶段，三流企业做产品，二流企业做服务，创新企业做文化！而品牌运作也是企业文化的重要内容之一。对此，中国五金制品协会相关负责人也表示，五金门窗行业素来立足产品生产销售，不善于营销炒作，在营销策划的水平思路、代言的操作经验等方面都远不及陶瓷、涂料等成熟领域，门窗企业产品营销运作还需在营销层次、活动频率和后续推广等方面多下功夫。

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